清晨的風掠過嶺南的薯莨田，第一縷陽光灑在了滿是淤泥的匠人的手上。這里，正在進行一場延續數百年的自然儀式——取泥。

在浩瀚的中華衣冠文明史中，有一種面料，它以蠶絲為底，以薯莨為墨，以泥為膜，經過30多次浸染、涂泥、曝曬，完全依靠人工與自然對話而成，它就是被稱為面料里的“軟黃金”的香云紗。

2008年6月，香云紗正式被列入國家級“非物質文化遺產”名錄，這塊承載著千年匠心與智慧的瑰寶，終于再次被送到了大眾眼前。

然而，在很長一段時間里，香云紗的美，成了一種“沉默的美”。許多人只聞其名，未見其魂：一些人因其色澤暗沉、風格傳統，從未為其駐足；也有人認為它工藝繁復、定價高昂，早早地貼上了“遙不可及”的標簽。

如何讓這樣一門古老的手藝走出塵封的歷史，走進當代人的衣櫥？

如何讓面料自己“開口說話”？

有一個品牌，用了二十年多的時間，從生絲織布，到曬莨、設計、出品，不斷嘗試給出自己的回答——它就是“無言定制”。

“無言”二字，取自《莊子》“天地有大美而不言”，恰恰暗合了品牌一直以來的堅持：以布料為語言，以工藝為底氣，沉默而認真地做好每一件衣裳。

她們從香云紗入手，不一味迎合市場潮流，不降低手工標準，哪怕成本高昂、哪怕不被理解，也始終相信：真正的美，自有知音相認。

面料從未說話，但工藝會替它表達；品牌低調無聲，但衣服自會代言。無言定制所做的，正是將這一切無聲的“語言”，通過一針一線編織進每一件作品之中。

如今，當我們重新審視香云紗，它已不再只是一塊面料、一項非遺，而是一種可穿著、可感受、可傳承的東方美學。

無言定制就像是那位藏在時代背后的譯者和使者，讓香云紗終于開口說話——它說出的，是千年工藝的深邃，也是一代匠心的回響。

趙曼宸：我很喜歡“無言”這兩個字，它蘊含著東方人的智慧，一種深邃的哲學觀念和處世智慧。當然我覺得“無言”也很適合我選擇的這個業態，做文化傳承首先要安靜下來，心沉下來，默默地做自己，一針一線做好每一件衣服。

無言定制從生絲織布，到曬莨、設計、出品、銷售，已經形成了一體化的模式，打造出一系列具有中國傳統符號的美學服飾，讓女性優雅地展現東方之美。

趙曼宸：當時并沒有想那么多，我學的就是服裝設計，第一次接觸香云紗這個面料的時候，就被它深深吸引了，我覺得這塊面料像塵埃里面開出來的花朵，高貴內斂，低調奢華。曾經有個國外的一個品牌slogan這樣說：低調的才是高貴的。我覺得這就是在說香云紗。

那時候香云紗還沒有被大面積認識，知名度也沒有那么高，但是我認為它的美應該被世界看到，所以我就毅然決然地選擇了香云紗這個賽道。

這二十多年從來沒有改變過，因為我始終覺得香云紗是一塊有靈性的面料，它每一道工序都需要人工、純天然制作，它有稀缺性，又是國家非遺，我認為我有這個責任去傳承。

趙曼宸：無言定制的核心競爭力是一直采用的是古法工藝。比如說裁剪，我們基本做的是古法連肩袖。連肩袖特別浪費面料，使用連肩袖方式制作的衣服，中間的袖子是沒有接口的，這種裁剪方式一件衣服面料的使用可能就要1.5米，包括對折的話，那么也就是2.6米了。正常衣服的制作，面料的使用是1.3米，對比下來我們成本上就要上去不少。

可能有人會問：既然有更省面料的做法，為什么一定要使用這個（連肩袖）？這是因為兩種制作方法呈現出來的效果是完全不一樣的，（我們的做法）它省不了面料，但是它整個絲綢形態不會被破壞，衣服呈現上也更有美感，這是古法工藝的魅力。

我們公司還有一大核心競爭力，就是手工程序標準化。比如說手工扣子，市面上的一些扣子有時候參差不齊，有的牽邊兒。有時候我們的客戶會形容一句話，說為什么我在網上買的扣子像老太太的牙齒？

這就給了我啟示，手工的東西也要標準化，質量的均衡性才有保證。

我們公司所有的手工都是標準化的，比如說一寸多少針，一針挑3根絲，這樣就不掛絲，這都是有標準的。我們一對扣子像傳統的一字扣是60針，一件衣服基本是定位是900針左右。

特別是我們的旗袍，因為我本來就是做旗袍起家，我們的旗袍每一件都是規定好，一件旗袍大概是800多針，一對扣子是60針。

這種流程下，保證了衣服雖然是手工的，但是你拿到客戶手里面，它的手工都是那么的精美，因為它已經標準化了。把手工標準化，這些機器是無法代替的，我們整個工藝標準還是要求特別高的。

趙曼宸：

傳統的觀念里會認為很多中式服裝很老氣，進而會認為中式香云紗很老氣。其實不是的，比如說我身上穿的這件衣服，其實還是蠻時尚的，低調中帶點復古港風的味道，它的質感是無法用語言形容。

我們的產品特色就是低調，因為香云紗面料特點就是暗，不張揚，低調、內斂，但又非常的有質感。

當然，我們認為非遺面料是一定結合當代審美，才能真正地煥發生機。所以我們推出了時尚與傳統的結合一些系列，像最近推出的香云紗連衣裙，非常時尚，不管是在線上還是在線下都得到了很好的反饋。還有我們也制作了襯衣、褲子、時尚馬甲等系列，也是廣受好評。

趙曼宸：我覺得每個企業，每個品牌它定位都不一樣，比如說香云紗，它只是一個統稱，它可能會有前噴工藝、后噴工藝；有薄的、有厚的；有手工的；有重鍛的、有素縐緞的。每一種的成本價格都是不一樣的，一些料子的成本可能相差十倍。也就是說選擇更好的材料，定價肯定會高一點。

如果你想選擇價位稍微低一點的，只能選擇區域價格低的。我覺得香云紗它是一塊有靈性的面料，流水線和手工還是有很大區別的，還有就是前噴和后噴，它的質感也是懂的人一眼就能看得出來，我們作為高端定制，一定是選擇最合適最好的給客戶。

雖然現在香云紗賣得好的價格是一千多，我們價格好像比這高了不上，但這是由成本決定的。像我身上穿的基本上都是300塊錢1米的布料，做一件衣服基本成本就1000多了。

為了保證產品質量，無言定制的工人都是從0到1進行培養的，從學徒開始，至少學習半年才能上手制作，學習滿一年才能成為一個熟手師傅。

一個做十年的師傅和做十個月的師傅，做出來的東西完全不一樣。這就是我們的底氣。為什么不管是時代怎么變化，我們就是保持工匠精神穩定產出精品。

我們的價格十分透明，好東西大家都是看得到的，所以我們的客戶粘性很高，幾乎買一次就愛上了，就認我們這個無言的品牌。 

趙曼宸：我覺得國風是一個很好的載體，它傳承了我們華夏的美。現在很多國風服飾的紋樣都是出自于漢代、唐代，還有宋代的美學，包括現在很多國際大牌奢侈品，其實都是采用了我們中國的傳統紋樣，這些蒙塵的瑰寶在大家的共同努力下熠熠生輝。當然這些中國的傳統紋樣，我們作為中國人肯定要更加努力地去發掘。

無言定制一直在去做（這樣的一件事），我們的設計師每個月需要至少推出10套新的設計，大家一起討論，優中選優選擇其中最好的2到3個設計進行生產。

生產出來之后就會推到市場上看看客戶的反應，通過反饋反哺我們的設計端。我覺得做得還是蠻不錯的。

趙曼宸：無言定制起點還是高的，我們剛開始的時候各方面資源都很好，那時候很多客戶非常認可我們的高端品質，即使客單價比較高，一件衣服賣八九千元，也還是很受追捧。毫不夸張地說，那時候是邊做邊玩邊賺錢。

后來我們規模越擴越大了，直營店和加盟店都如火如荼的在全國鋪開，結果疫情來了。

疫情三年，當時一個店一個月平均起來就要賠12.5萬，一年光賠就要120萬，沒辦法只能陸陸續續關掉虧損嚴重的店。

那時候高端定制很多開始走抖音，我們錯過了這波潮流。不過我們正在積極融入，線上線下兩手抓。

好在無言定制從沒降低過品質，我們的面料就是我們的底氣。在線上，無言定制也有一定知名度，很多店鋪線上賣貨也沒有換標，都是在做我們的產品。

線下就是參加相關的展會。這次參加你們的LINK FASHION服裝展收獲還是很大的，一下打開了我們的市場知名度，也成交了很不錯的訂單，這是我之前花80萬走一場秀都達不到的效果。

我們在展會上也收獲了很多肯定，這也給了我們信心。其實無言的產品沒得說，上游沒得說，設計沒得說，品質沒得說，我們缺少的就是一個讓別人認識我們的渠道。

所以未來，我們會更主動地去擁抱新的渠道和機會。線上我們會全力布局電商渠道，不只是賣貨，更要去講好香云紗的故事、無言定制的故事，讓更多人感受到這份匠心與品質。線下我們依然看重像LINK FASHION服裝展這樣優質、高效的行業展會，它精準鏈接了真正懂產品、有需求的客戶，這種面對面的信任感和體驗感是線上難以替代的。

我相信，只要堅持用好產品說話，再結合有效的渠道讓更多人“看見”，無言定制一定能走得更穩、更遠。

編后：如今，當我們重拾對衣著的信仰、對工藝的敬畏，便會懂得——真正的大美，從不在喧囂中登場，而在沉默中扎根。無言定制所做的，從未止步于制作一件衣服，而是搭建一座橋：一頭連著千年非遺的深邃智慧，一頭通向當代生活的審美表達。

他們以香云紗為語言，以匠心為語法，讓曾經靜默的面料終于開口說話。它說的，是嶺南的風聲與陽光，是匠人手中的溫度與執著，是東方美學中那份含蓄而自信的力量。