米陳：從香云紗破局者到新中式頂流

其實說到這兒，有感而發地讓我想起今年春節推出的一個爆品。當初設計這款產品的時候，我們也是滿懷著一片熱情，站在客戶的角度，去做非常多的思考。首先這款衣服選擇運用色彩學里面的一個七色能量的概念，所以我們把衣服的顏色首先都給它配齊。我們在客戶那里也會把我們色彩穿搭理念，包括色彩學和生活的關系，和每個人的關系的一些理念去傳播。分享給我們的客戶，讓他們在分享給粉絲的時候就會有滿滿的故事感。

產品的款式，我們在極簡的造型當中，又給了它一些細節的點綴。例如我們的菩提扣會用兩顆撞色，袖口也會用撞色，去做色彩之間的碰撞和質變。我們的衣服非常的簡單，夏天可以搭牛仔、搭短靴，也可以套一個對襟的外套。

所以說整件衣服第一它非常的簡單，第二它很好搭配。我們雖然做的是套裝，但是完全可以根據場合，分別的做一些搭配。

新中式的表達一定是實穿、包容，更加的日常。如果我們再把它的性價比做上去，考慮合作伙伴的收益，所有客戶的購買能力和它的適用人群，有可能香云紗注定是一個爆款。我們深信，面料的價值雖有高低之分，但工藝沒有。每一件香云紗產品，我們都傾注大量的心血，確保遠超其價的品質。用一針一線的非遺技術，雕刻香云紗的千年韻味。

當時我們覺得它可能能賣個幾百上千件就已經很好了。但是沒想到的是，我們當時這個品一周之內就賣到了上萬件。

對我們來說，其實又是驚喜又是驚嚇。因為當時正值過年，染廠也不上班、面料商那邊還沒有面料，但是我們的直播間已經賣出去上萬件了。所以我們在驚喜的同時也被驚嚇到，而且我們的手工釘扣全部都是工人師傅一針一線釘出來的，當時也沒有那么多的工人。

對，很大的壓力和挑戰。五顆扣子再加上四顆這種扣頭，全身上下九顆這種扣子，而且牽邊還是手工牽邊，它的手工量其實很大的。包括后面我們也擔心退貨率，退貨率如果很大的話，那么給我們的合作伙伴也會有壓力，對我們來說也是有壓力的。

但是沒想到這個品很受大家的歡迎，沒有一件庫存，后面又在接二連三的補了一萬單，這在整個自媒體的來說，應該也是創造了一個奇跡。一個單款不單色，做到了2萬件的這種神話。在整個線上銷售來講，能達到這個量的幾乎沒有。

所以這樣的一款作品，我們也是第一特別引以為豪，第二也給了我們更多能量和熱情，繼續站在客戶的角度上，為他們設計更好的作品。

我們企業核心的競爭力就是我們的創新能力、研發能力，還有我們上新的速度。我們上新都是非常快的，每一周都會有新款不斷地推向客戶，推向市場。

米陳特別注重研發，我們有一個非常大的設計師團隊，大家在米陳的風格理念之下，進行色彩之間的搭配、面料之間的相互碰撞，去表達香云紗服裝。把東方的元素用西方的剪裁，相互融會貫通，呈現東西方結合適合當代人穿的香云紗。

我們的優勢更多的是在產品創新，獨特的這種款式和理念，并給予到大家一些文化的賦能。我會把每件作品的設計靈感、文化出處告訴客戶，這也是我們在賦能我們的客戶。

在合作模式上，我們也會更加靈活。針對一些合作伙伴，進行專款專供。這個款我只是為他而研發，為他而出品，然后給到一個一步到位的價格。讓他們感覺到背后有一個強大的工廠，在為他們賦能和支持。這也是我們跟一些重要的客戶在合作過程中的默契。你在前端，我們在后端，大家各做各的工作。實際上我們又是一個強大的團體，又是彼此獨立。

其實這個時代已經改變了，大家的需求也不一樣，我們不再作為一個服裝店的這種店面去呈現，而是更傾向于一個空間，賦予它更多的一些可能性。我們的經銷商過來選品，他們也會邀約伙伴們一起過來，大家相互做參謀。

那在這個空間里會有一些產品系列地呈現，去做一個引領搭配。空間又是一個很放松，愉悅和享受的氛圍。它也是有音樂、有茶、有溫度，甚至有一些功能，包括文化體現、面料，每一個作品的故事，都要在展廳里面呈現給我們的合作伙伴們。讓他們來到這個空間里，會有一點點新的啟發。他就會覺得，我在我的空間也是應該這樣用心的去對待客戶，給他們極致的一種情緒價值和生活體驗。所以展廳多元化的發展是很重要的，也是未來的一個發展方向。

米陳的發展分了三個階段，第一個階段是我們品牌的體驗期。最早我們品牌推向市場的時候，得到了大家的一種認可；到了第二個階段形成了穩定的合作模式；走到了第三個階段，就是我們當下所處的階段，我們的新展廳和新工廠的升級。這些升級讓我們在客戶特殊的需求和米陳規模擴張之間達到了一個平衡。

我記得在一次展會當中，我們精心地給大家準備了一款香云紗大衣。我們對這款大衣給予了很高的期望。但是在訂貨的過程當中，這款大衣是無人問津的，反倒是一個基礎款的那種打醬油似的襯衫形成了一個爆款。

那天晚上我徹夜未眠，當時我在思考一個問題，是應該保持我們設計師的調性，還是真正的看到客戶的需求。從這個角度來出發，客戶的需求永遠是設計的研究方向。

我們的市場不就來源于客戶，所以我覺得更多的應該是去了解客戶需求，從市場出發，真正的出一些適合于市場的作品。而不是像設計師一樣去閉門造車，去做一些自以為是的作品，市場和客戶永遠是我們設計最好的基石。

這一次這個事件帶給我很大觸動，以至于在后面，我們會更加站在客戶和市場的角度去考慮，讓作品更加的成熟和立體。

我覺得作為企業家，要具備三個能力。第一個是深度的共情能力，要有一種很博愛、很大愛的精神。要站在客戶的角度上，去想大家的需求，解決他們的痛點和需要。一定是先去付出的，一定先去想大家所想的。

第二點我覺得是要有跨界整合的能力。作為一個企業家，不光是生產能力、開發能力，更要有一種包容的跨界整合能力， 無論是藝術家、設計師、媒體，甚至是各種達人、一些有才的人，一定要跟他們有更多的鏈接互動，整合所有的資源，為企業賦能。

第三點我覺得企業家一定是一個樂觀主義者。做企業是很艱難的一條路。在這條路上我們會遇到各種風險和問題，當問題來的時候，我們應該用怎樣的一個精神、怎樣的一種狀態去解決問題，引領我們的團隊，保證市場的穩定和我們所有員工的安心。這些都需要穩定的情緒，樂觀的精神，給企業注入能量。

我覺得男性和女性之間他們都是各有優勢的。那么我們女性創業來說，比男性可能會有更加艱難的一點，因為首先我們還要是一個母親，還要是一個妻子，存在著各種各樣的一些社會角色，所以可能因為這些角色賦予了我們情感的細膩。

在未來的3年里，我們是想創立一個真正新中式老錢品牌“棠綬”，棠綬也是我跟另外的合作伙伴一起來創立的。 它將更加松弛，更加有張力，更加極簡，更有文化內涵。以品牌的形式會給大家呈現我們新中式老錢的風格，我們想要去表達穿搭的一些玩法。未來三年里面我們希望它會成為中國非常具有影響力，大家一想到這種新中式，就會想到我們這個棠綬。我們計劃在未來在全國開上500家的加盟店，和我們的合作伙伴會有一個數量的目標鎖定。

所以在接下來整個戰略層面，這是我們非常重要的一項舉措。我們是想把棠綬做成國人的驕傲，甚至在未來的五年，我們要把它做成中國的驕傲。帶著棠綬走出國門，成為我們中國在世界的舞臺上具有影響力的一個品牌。

我希望新中式的這個賽道和行業，是一個百花齊放、生生不息的美好狀態。會有更多優秀的設計師能參與進來，大家都在這樣的寶庫里面，去吸取各自的靈感，有各自不同的表達。

作為米陳，我們希望在行業里面跟大家一起共同的浸泡學習，相互之間去探討，共同把中國的文化，老祖宗留給我們的寶藏，在世界舞臺上發揚光大，這是我們每一個品牌、每一個設計師、每一個國人都要肩負的使命。

作為企業來說，我們非常需要「LINK FASHION服裝定制展會」這樣的平臺去傳播和推廣的。讓更多的人匯聚到這里，大家一起看到更多的一些優秀企業、優秀的作品。通過這樣的一個平臺，大家去更好地做一些相互之間的學習、歷練、提升，我覺得這是一個非常好的平臺。

2026年我覺得是大洗牌的一年。因為我們經歷了這個時代最艱難的日子。大家都在經歷產品的同質化。因為自媒體的發展，也讓我們見識了各式各樣的新中式，所以在這樣的環境下，如何有新中式的款式創新、文化的表達和對客戶的滋養，我覺得是非常重要的。所以我們在文化的屬性上會給到大家更多的創意呈現。站在客戶的角度上，給他們提供更多的賦能和有價值的作品和穿搭，讓大家感受到新中式在生活當中有更多的表達、更多的可能性、更輕松的玩法。

我們的初心和未來所追求的，是想把老祖宗留下的瑰寶，從舞臺搬到日常生活中去，真真切切的讓天下人都能穿上香云紗，穿出香云紗的美，這個過程可能需要十年、二十年甚至更長的時間，但是我會不忘初心，砥礪前行，這是我一直會發的宏愿，米陳志在為天下人做美衣.....